姓名：干海波 卓越贡献
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发表:2008-12-03 10:46:19 人气:443 回复:0   
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楼主 |
提示一：认识自己慎创业
古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己。”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运，所以创业前人必须清楚地认识自己，不能固执地认为别人能够创业成功，自己也不会失败，纵身跃入商海，从此踏上不归之路。
提示二：重视不足避铸错
著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木板，而是最短的那块木板，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。
提示三：分析行业别错入
创业千万不能单纯地相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意，再努力也不来钱，这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。
提示四：弄懂市场定好位
不会定位还得亏。选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点，寻找并看准市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。
提示五：精诚合作共创业
俗话说：“一个巴掌拍不响”，“聪明的人善于利用别人的智慧”。生活中是这样，商场中也是这样。当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈，想在这场你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。好的老板懂得如何将各有所长的人组成一个项目班子，使他们取长补短，协调合作，团结进取。
提示六：创业发展要创新
任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断地有钱赚，就必须不断创新，走出旧产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。
提示七：降低成本巧赚钱
成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。
提示八：顾客之心要掌握
顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。
提示九：广告时代靠宣传
很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品。的确过硬的产品是一种致胜的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。
提示十：节税之道应早行
创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人困挠的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的困挠也就越多。
提示十一：学会讨债免吃亏
现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日。有信用，就有应收账款，经过积累，凝聚，你有没有看到，你的许多账款已成了难缠的“债”。你的账面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。
案例5：
某设备租赁公司与孔先生、龚先生（担保方）在2002年10月25日签订了一份周转材料租赁合同，合同约定：孔先生向设备租赁公司租赁周转材料，周转材料的具体数量规格、品种以发货单为准；租赁时间自2002年10月25日起至2002年12月30日止，到期应如约归还，孔先生需要延长租期，应在合同期满前10天向设备租赁公司提出，经设备租赁公司同意后，续订合同；租金按日计算。租赁物归还后，孔先生须在十五日内派代表到设备租赁公司核对帐目，结清余款，否则以设备租赁公司结算单为准，并按拖欠租金的30%偿付违约金。租赁合同还约定：“担保方对承租方的担保责任、担保期限在合同全部履行完毕”。同日，孔先生向设备租赁公司支付保证金3000元，设备租赁公司向孔先生交付部分周转材料。孔先生、龚先生在设备租赁公司的发货单上签了名。2002年11月7日，设备租赁公司又向孔先生交付了部分周转材料，孔先生在设备租赁公司的发货单上签了名。合同到期后，孔先生未按约归还租赁物，也未按约支付租金。从2003年2月22日起，截止2005年9月20日，孔先生尚欠设备租赁公司租金3万多元。2005年11月21日设备租赁公司向法院起诉，要求孔先生支付租金，龚先生承担连带保证责任。庭审中，设备租赁公司称曾多次向孔先生、龚先生主张权利，但其并未提供证据加以证明，而龚先生否认设备租赁公司曾向其主张权利。
本案审理结果：
1．原告设备租赁公司与被告孔先生、龚先生的租赁合同合法有效，租赁合同到期后，被告孔先生未按约向原告设备租赁公司归还租赁物并支付租金，系违约行为，应承担相应的违约责任，被告孔先生应向原告设备租赁公司支付租金*****元及违约金*****元，归还周转材料***。
2．租赁合同中对于保证方式没有约定，因此，被告龚先生应按照连带责任保证承担保证责任。
3．租赁合同中对于保证期间并未明确约定，仅约定“担保方对承租方的担保责任、担保期限在合同全部履行完毕”，故应视为保证期间约定不明，保证期间应为主债务履行期届满之日起二年，即保证期间至2004年12月30日届满。
4．原告设备租赁公司称曾多次向龚先生主张权利，但其并未提供证据加以证明，故本院对该意见不予采信。
5．原告设备租赁公司向本院起诉时已超过保证期间，故被告龚先生免除保证责任。
6．被告龚先生要求不承担保证责任的意见。本院予以采纳。
案例研讨：本案中因原告与被告在租赁合同中对保证方式、保证期间没明确约定；原告多次向保证人催款没有证据证明；原告诉讼时超过保证期间而致使法院虽判决孔先生向设备租赁公司支付租金、违约金和归还剩余周转材料，但驳回了原告对保证人的诉讼请求。所以，作为原告方，虽然最终选择了法律来维护自己的合法权益，但因为合同签订得不明确、不严谨，起诉时又没有掌握好在保证期间内起诉的时效，所以失去了保证人承担连带保证责任的机会，受到了完全有可能减少的损失。所以，怎样在签订合同时就考虑到规避一些风险，纠纷出现时怎样及时维护自己的合法权益，乃至怎样讨债均是我们创业者应该掌握的本领。
提示十二：珍惜人才求长远
在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才者得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。
提示十三：事必躬亲不可取
精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲，面面俱到。
提示十四：重视信息抓商机
现代社会越来越变得离不开信息的支持。人们奉行信息就是金钱的信条，然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。
提示十五：合理举借用活钱
很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负债经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金，固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为一个现代企业，既不要怕借债经营，敢于借入外部资金，又要避免盲目借债，其核心问题就在于，科学而慎重地做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。
提示十六：培养感觉善经营
现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展，就应当意识到在愈来愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志、体力去拼搏是难以获得成功的。一个成功的创业者依靠的是灵活、敏锐的头脑和科学、丰富的经营感觉去决定胜负。
提示十七：价格策略避误区
为事业费尽心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。
提示十八：认识政治走四方
自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生。在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。
提示十九：谈判有术技巧强
在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足，都可能诱发谈判，而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判。如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。
提示二十：工作健康兼顾好
创业是一种富有挑战性和创造性的职业，而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而在今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃，不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。
提示二十一：法律意识不可淡
在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件。创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。
提示二十二：防骗反骗须细思
任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小。一旦这些骗子得利，创业者要么血本无归，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。
提示二十三：审时度势敢为先
走在事情发生的前头，很多人在说，却很少人在做。大多数人是在各方面条件成熟或有利时才开始实施“宏图伟业”，也就是说，他们是根据市场的行情来判断、决定自己的行为。相反，一个真正“走在前头”的人在运作项目之前就先把能够成功的因素都考虑到了，然后再设计能使项目成功的方案，即使当时的条件还很困难。所以，要善于在没有竞争或竞争很少的时候，赶在别人之前发现并把握机遇，当然，对困难和挑战也要做好充分准备。
提示二十四：危机意识不可无
“今日开张，何时倒闭？”这是一家大型民企写在公司大门上的对联。在开始的时候就要想到结束，危机意识谁都会有，但真正放到心里的有多少呢？危机意识往往是企业文化的重要组成部分，而这重要的部分基本上都是从企业发展之初建立起来的。因此企业要有明确的长远目标，再将长远计划分解，具体落实每一步的实施方案，稳扎稳打才能长胜不殆。
提示二十五：事有巨细抓第一
一定要保持长期的头脑清醒，最重要的事情应放在第一位。在设定目标时确定自己的原则，并充满激情的为实现既定目标而努力，工作的效率就会因此而提高，成功的可能性也会因此而增加。一旦出现比现行计划与目标更为重要的事情或机会，就要抓住、分析、解决，并为此做出最恰当的决定。
提示二十六：客户员工均双赢
不要以为“一锤子”买卖能够成就真正的品牌和长远的事业，更不要以为一个客户只会对当时的合作带来好处，应该争取让每一位与自己合作的客户都能取得良好的业绩，相信，这也是为自己今后的事业在“存钱”。当然，建立一个成功的企业，也是离不开员工的。不要以为加强内部的竞争会提升效率，不要以为保留一点部门之间的小矛盾更利于企业的管理，事实上这样只会减低员工的归属感和加大部门之间的冲突。而是应该结合每个员工的需要、能力和经验，去激励和协助员工实现为其规定的工作目标，并且强化完成目标以后的奖励机制。当客户与员工都知道与自己合作都有获胜的机会时，效益和效率自然就会提高。
提示二十七：理解别人善倾听
只有先理解别人，然后才能被别人理解。许多人当上老板便喜欢将各级别的决策权揽在自己手中，喜欢事事左右下级的行为，这样也许增强了个人威信，但却极大扼杀了下级的创造性、能动性和自尊心。为什么许多老板常抱怨员工与自己不是“一条心”，其实问题很大程度上是因为员工的“空间”太小了。好老板更要善于听取别人的意见，特别是在开始实施新项目时，别人的经验有助于你更好实现自己的目标。
提示二十八：博爱之心广交友
创业者应善于抽时间保持重要的个人关系，如书信、E-mail、打电话或登门拜访等。要懂得尽量多为别人做点事情就是在为自己的生命加分的道理（例如参加慈善事业、希望工程等），以培养良好的公众形象和生活涵养。对内，工作日程不要安排得太满，留出适当的时间接触自己的员工，多关心员工的日常生活，并试着替他们解决一些问题，以增加员工与你的相互信任，把你当作可以真诚以待的朋友。
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