姓名：干海波 卓越贡献
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发表:2008-10-08 09:07:33 人气:595 回复:1   
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楼主 |
中国最危险的营销
企业最大的敌人，不是竞争对手，而是自己。当企业最强盛时，也就到了最危险的时候！
当企业在初创阶段，企业老板及上下，为了生存，汲汲于寻找生存机会，风餐露宿，夜以继日，宁愿公车代步，火车赴远，也不愿多花一分钱去坐飞机，可谓企业上下，同心共力，全心全意，鞠躬尽瘁，为企业生存而奋斗。
时光荏苒如流水，创业虽苦，但乐在其中，当那时，人人殚精竭虑，虽然艰难，但企业在不断进步，个人也在创业中脱胎换骨，故虽苦而犹乐。
到了发展阶段，企业经历第一道坎，企业危机乍现，如不做大，就做死。此时，企业上下虽有分歧，但人人看到了企业的危机，不大则死，所以拼命想做大。扩大厂房，扩大生产线，延伸产品线，扩张市场，扩张渠道，唯做大是图。
那时，仍然苦，但伴随市场的飞速扩张，看着销售额的直线上升，人人心中充满成就感，人人为身在如此企业而骄傲，人人为自己做出了贡献而自豪，所以，虽苦又犹乐。
此为第二次上下同心，再赴危机，只要人人同心，其力断金，何苦不能克服，何难不能踏平，同仇敌忾，正是做事业的好时候。
有了危机，其实都不是危机。就象如果市场上到处都是机会，机会也就不成为机会一样。危机处处都是，就不是危机了，人人得而诛之，团结一致，危机自然能够被消灭。
当企业不再出现危机的时候，企业其实就到了最大危险的时候。这个时候是什么呢？就是企业大了的时候。
所谓“月满则亏，水满则溢”，企业大了，到顶峰了，就是它往下走的时候了。但是，往下走其实不是危机，危机在于，因为企业一切都欣欣向荣，一派繁华盛世景象，所以，没有人能够发现企业的危机，看不到企业的危险，想不到企业其实已经坐在火山口上，算不到企业又到了生死存亡、不上则下、不进则退的十字路口，因此，企业危矣！
企业在强盛期之危，就在于企业太繁荣，就在于企业上下看不到危机。危机在企业老板的心中。危机在心中。这是最大的危机。
到了成熟阶段，企业几乎没有或只有一两个对手，我们可以说，企业没有对手了，没有对手了，就能高枕无忧了吗？不能。企业最大的对手在人们的心中，那就是自己。是老板的自己，是中层管理人员的自己，是员工的自己。企业最大的敌人，就是企业自己。
只能战胜对手的人，不是最大的英雄；只能战胜对手的企业，不是最优秀的企业。能够战胜自己的人，才是最大的英雄；能够战胜自己的企业，才是最优秀的企业。
危机常隐于看不见处，它隐于心中，因为看不见，所以其危害最大。
试看古往今来，有几个王朝是败在开国之君手上的？从秦皇汉武，到唐宗宋祖，一直到明皇清帝，在开国之君手里，国家都能见危机而奋发，所以几千年的中国历史，几乎找不到国家败落在开国皇帝手中的，甚至也不会败落在国家实力上升的阶段，你看汉武帝，唐太宗，宋太宗，明成祖，清康熙和雍正，他们都是继往开来的英明君主，他们的时代，国家都在往上走，都在全民努力求发展，所以国家不败。
那么，国家都是败落在哪里呢？败落在国家最强大的时候。因为强大，所以可以腐败，可以追求享乐，可以铺张浪费，可以穷兵黩武，因为他们以为国家强大了，就高枕无忧了，可以睡大觉了。殊不知，“生于忧患，死于安乐”，任何事物，不进则退，优胜劣汰，你一旦停下来，等待你的就只有死亡和衰落。比如：唐玄宗、宋徽宗、明神宗、清乾隆时代，都是国家最繁盛的时代，但国家就从他们那个时代开始走向衰落，最后走向灭亡。
企业也一样。所谓“创业难，守业更难”就在于此，其实说实话，守业其实不难。你想，当创业时，一没有资金，二没有市场，三没有渠道，四没有人才，五没有经验，要什么没什么，一切白手起家，那不难吗？肯定难，特别难。
到了成熟阶段，企业“振臂一呼，天下响应”，要资金有资金，要人才有人才，要销量有销量，要什么有什么？这还难吗？不难，只要是个人，懂得经营之道，都能够把企业维持下去，保持不死。但为什么又说：“守业比创业难”呢?
其实，守业难，难在哪里呢？难在人心，难在自己。自己就是企业最大的敌人，所以难。到了成熟阶段，企业什么都有了，惟独没有了奋斗的自己，放任自己，贪图享乐，因此放过了企业最大的敌人——自己，到头来，企业自己把自己打败了。
在市场成熟后，企业最容易在危险的时候睡觉，不能及时构思新的战略，不能提升自己，从而使自己陷入困境。“创业难，守业更难”，讲的就是这个道理。创业缺资金缺人才，更难，但为什么说守业更难呢，因为怕你不思进取。
在这个世界上，没有人能打败自己，也没有对手能打败企业，惟有自己可以把自己打败。
到了成熟阶段，企业繁荣起来。但其危机就在于，企业大了，市场大了，规模大了，管理要变了，机制要变了，但企业老板意识不到，还用管小企业的方式管大企业，所以最大的危机就来了。
古人讲“上马打天下，下马治天下”。为什么要分上马和下马呢？上马代表用武力，对企业来讲就是发现机会，用人的脑袋打天下、几乎不需要什么管理，只要能打胜仗，怎么打都行。但到了成熟阶段，就需要下马，下马是什么呢？
下马在古时候代表用“文治”，即改武力为文治，要建立制度和实施经济措施，要改善组织架构，为国家长治久安创造基础。企业也是如此，要在成熟阶段用“文治”，改善企业运作流程，实行绩效激励制度，建立规范的管理等等。所以叫下马。
但一般的企业到了成熟阶段，不知道应该下马了，却还在马上，所以大部分企业就失败了，其败就败在自己心里，不知道该改变了，或者不愿意改变，所以失败。
最后，我们再引用欧阳修在《新五代史》中的《伶官传序》里的晋庄宗李存勖的故事，来阐述我们企业在成熟阶段的最危险法则：
李存勖的父亲在临死前，留给三只箭给他，并留下遗言说：“梁王朱温，我们的仇人；燕王刘守光，是我所立，却自称帝；契丹，与我约为兄弟，而都背我而归梁。这三个人，是我的遗恨。我给你三只箭，你不要忘记了我的仇恨。”
李存勖收下这三只箭，藏到太庙中。其后每次用兵，都派一个从事到太庙祭箭，把箭请出来，盛以锦囊，负而前趋，到了凯旋而把箭收起来。
最后，在三只箭的激励下，李存勖把燕王、梁王都打败了，把他们杀了。然后，他就把三只箭放进太庙，向先王报告，自己完成了他的遗命，而告以成功，其意气之盛，可谓雄壮。
但是，之后，因为仇人已灭，天下已定，一个乐工造反，半夜一呼，就天下大乱，李存勖仓皇东出，不见贼而士兵都跑了。君臣相顾，不知怎么办。到了誓天断发，泣下沾襟，意气衰落到极点。难道真是得之难而失之容易吗？
所以说叫：“满招损，谦得益”。忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。所以当李存勖强盛上进的时候，天下没有一个豪杰敢与他竞争；但到了他盛极而衰的时候，几十个乐工围困他，他就身死国灭，为世人所笑。
所以，所有的企业家们，请记住古人所说的两句话吧。第一句是：“生于忧患，死于安乐”；第二句话是：“祸患常积于忽微，而智勇多困于所爱”。
你最大的敌人，就是你自己，所以你要时刻提醒你自己，要“生于忧患”，要不断战胜自己的享乐之心，只有战胜了你自己，你才能真正地成功，企业才能基业常青。
所以，特写“最危险法则”，居安思危，以警醒广大企业家。
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